如今火熱的這幾個(gè)短視頻平臺開(kāi)發(fā)，都有短視頻、直播、電商這三個(gè)模塊，仿佛成了短視頻APP的標配，為什么會(huì )形成這樣的搭配？對于短視頻運營(yíng)平臺，相對較低的內容本錢(qián)、帶寬本錢(qián)、獲客本錢(qián)卻帶回了用戶(hù)流量、用戶(hù)粘性、商業(yè)變現的高回報；同時(shí)，短視頻形成的龐大用戶(hù)規模為各產(chǎn)品冷啟動(dòng)和引流，是支持平臺進(jìn)行各向發(fā)展的基石。
比擬于短視頻平臺開(kāi)發(fā)的內容價(jià)值，在直播模塊中觀(guān)看者更看重主播的個(gè)人價(jià)值；同時(shí)，視頻直播即承載了大量豐碩的信息價(jià)值，又給觀(guān)眾營(yíng)造了與主播“面臨面”互動(dòng)聊天、實(shí)時(shí)互動(dòng)的氛圍；直播是建立主播與粉絲之間深度信任的橋梁，鞏固私域流量，并通過(guò)粉絲打賞實(shí)現盈利恰飯。平臺通過(guò)直播間為用戶(hù)形成社區氛圍，進(jìn)步用戶(hù)粘性；同時(shí)，直播打賞也成為平臺重要的盈利模式之一。
電商的核心價(jià)值在于擴展商業(yè)模式，讓創(chuàng )作者和平臺有更多的肉吃、有更多的錢(qián)賺。短視頻平臺極具跨邊網(wǎng)絡(luò )效應，只有更好滿(mǎn)足“提供端”利益，才能讓“消費端”有更好的體驗。與傳統電商不同，短視頻的直播電商屬于無(wú)貨源型，極大降低了創(chuàng )作者的啟動(dòng)本錢(qián)；由平臺提供了完整的供給鏈，靠主播來(lái)構建出貨與人之間的連接場(chǎng)景；而對于平臺來(lái)說(shuō)，這種模式極大進(jìn)步了用戶(hù)日活和變現空間。
在傳統電商中，用戶(hù)往往是有購物需求時(shí)才來(lái)使用產(chǎn)品，屬于主動(dòng)消費；用戶(hù)的日活相對較低，所以淘寶上卡發(fā)了省錢(qián)消消樂(lè )、淘金幣、芭芭農場(chǎng)等應用，本質(zhì)上是先進(jìn)步日活時(shí)長(cháng)再促進(jìn)轉化率。
傳統電商與短視頻內容平臺的合作使直播帶貨的“人、貨、場(chǎng)、形”更加豐碩多元化。
人：通過(guò)基于短視頻和直播構建出的社交網(wǎng)絡(luò )實(shí)現裂變式傳播，每個(gè)用戶(hù)既是購買(mǎi)者，也是傳播者。
貨：基于用戶(hù)個(gè)體的去中心化傳播網(wǎng)絡(luò )，為長(cháng)尾商品增加發(fā)展空間。
場(chǎng)：主播通過(guò)個(gè)人魅力搭建了人與貨的溝通場(chǎng)景，增加人對貨的信任感，進(jìn)步轉化率。
形：在短視頻和直播的加持下，買(mǎi)賣(mài)貨物的形式更加多樣化。
直播電商中，用戶(hù)一開(kāi)始是抱著(zhù)看短視頻、直播的娛樂(lè )需求來(lái)使用產(chǎn)品，而在娛樂(lè )過(guò)程中，受平臺引導、主播的感染而”發(fā)現”購物需求，更側重被動(dòng)消費。
內容上：短視頻時(shí)是非，傳播迅速；直播耗時(shí)長(cháng)，注重互動(dòng)。
短視頻和直播是在滿(mǎn)足用戶(hù)的娛樂(lè )社交需求，而電商對于用戶(hù)也是屬于剛需，只要生活在群體性社會(huì )中，必定會(huì )產(chǎn)生交易。
娛樂(lè )社交+電商的組合滿(mǎn)足用戶(hù)對“精神消費+物質(zhì)消費”的追求。
商業(yè)上：短視頻以廣告收入為主，直播以打賞為主，電商以賣(mài)貨為主。
短視頻平臺開(kāi)發(fā)現在已成為流量第三大進(jìn)口，有著(zhù)龐大的流量也就意味著(zhù)有更多的發(fā)展空間。直播和電商的本質(zhì)也是在為短視頻這條主賽道服務(wù)，未來(lái)也還會(huì )有其他頻道成為主頻道。
